職位描述

職位目標(biāo)：

在公司商務(wù)策略和大區(qū)各項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的指導(dǎo)安排下，通過個(gè)體的努力，不斷優(yōu)化整合所在區(qū)域的商業(yè)公司，建立并深化與商業(yè)客戶的關(guān)系，提高公司產(chǎn)品在本區(qū)域的配送效率，為個(gè)人回款目標(biāo)的達(dá)成和本地區(qū)回目標(biāo)的達(dá)成作出貢獻(xiàn)

職責(zé)描述：

1、 保證個(gè)人的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合國家有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)范與要求，努力避免業(yè)務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的各類危機(jī)事件。對(duì)已出現(xiàn)的危機(jī)事件及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)示處理意見。

2、 根據(jù)個(gè)人所承擔(dān)的年度回款指標(biāo)，依據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)不同商業(yè)公司的具體情況，提出相應(yīng)的商業(yè)公司整合建議。

3、 每月按時(shí)將所負(fù)責(zé)區(qū)域的商業(yè)公司的貨物流向提交辦事處。

4、 每月拜訪商業(yè)客戶不少于N次；拜訪形式與時(shí)間根據(jù)具體情況作出安排，以有效和客戶滿意為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

5、 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)各產(chǎn)品投標(biāo)相關(guān)工作，保證招投標(biāo)工作的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效。

6、 與所在區(qū)域的商業(yè)公司建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證銷售回款的及時(shí)性。

7、 通過商業(yè)公司的關(guān)系，協(xié)助銷售人員開發(fā)醫(yī)院。

8、 建立商業(yè)客戶檔案，及時(shí)更新。對(duì)重點(diǎn)或危險(xiǎn)客戶，須隨時(shí)關(guān)注，及時(shí)報(bào)告。

9、 關(guān)注競爭對(duì)手信息與動(dòng)態(tài)，及時(shí)向直接主管及相關(guān)部門反饋市場變化信息，保護(hù)已有市場，采取各種措施爭奪競爭對(duì)手市場。

10、 按照公司及大區(qū)的要求，及時(shí)填寫上報(bào)各種銷售信息與銷售數(shù)據(jù)。

任職資格：

知識(shí)：醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷

技能：1、掌握產(chǎn)品領(lǐng)域的一般性知識(shí)  2、WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件熟練應(yīng)用

性格特征：1、人際理解力強(qiáng) 2、成就導(dǎo)向

工作經(jīng)驗(yàn)： 一年以上醫(yī)藥銷售崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)