
終端銷售代表

職位描述
崗位職責:
1、建立負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;
2、保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店;
3、每日按計劃行走路線拜訪至少10家終端,進行常規理貨,并掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次,B級店每月3-4次,C級店每月1-2次;
4、與店員,柜組長保持密切關系,使之熟悉公司產品的主要特性/利益并能主動向消費者推薦;
5、根據公司要求安排店員小型培訓會,面對面地培訓產品知識;
6、保證店柜臺內產品主陳列位達到超過競爭品牌,或每個品種至少2個以上陳列面。在B級以上店內達到3個以上陳列層,力爭使公司產品在柜臺內陳列醒目,易于消費者看見;
7、對所轄區域內所有零售店總體銷量負責,達到總指標,并對重點A、B級店進行單獨銷量考核;
8、主動了解競爭產品情況,掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段并及時向上級匯報;
9、對宣傳資料,促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用,使之真正有效促進產品的銷售;
10、定期查詢并確保藥店有足夠合理的庫存(20天左右),對滯銷終端開展動銷工作;
11、及時,準確完成各種報表;
崗位要求:
1、從事終端藥品銷售工作一年以上;
2、積極進取、勤奮踏實,吃苦耐勞;
3、具有較強的溝通能力、學習能力、抗壓能力和團隊協作精神。
企業簡介
一品紅藥業股份有限公司,是以醫藥研發、生產、銷售為核心業務的現代化醫藥企業。一品紅藥業成立于2002年,注冊資本1.2億元,總部位于廣州市最具競爭力的商業中心珠江新城。公司自成立以來在各級政府、社會各界的支持下,業務快速發展,綜合實力不斷提升,先后獲得“國家高新技術企業”、“中國創新力醫藥企業”、“中國民營科技創新企業”、“2014年醫藥工業百強企業”、“2015年中國醫藥工業最具投資價值企業”、“廣東省博士后創新實踐基地”、“廣東省生化制劑工程中心”、“A級納稅人”、“經濟社會貢獻優秀民營企業”稱號等榮譽,“一品紅”榮獲“廣東省著名商標”,同時擁有“康乃馨”等多個中國馳名商標品牌。
一品紅藥業股份有限公司旗下全資子公司廣州一品紅制藥有限公司,擁有以化學藥、中藥產品為核心的現代化生產基地,占地面積120畝, 一期建筑面積約5萬平方米,有凍干粉針劑、片劑、口服液、膠囊劑、顆粒劑、洗劑、中藥提取等多條先進生產線,并通過新版GMP認證。現有產品批準文號137個,其中獨家品種11個,專利產品12個。為進一步提升生產實力,一品紅啟動二期生產基地建設,建筑面積約12萬平方米,年產能可達100億元以上。
近年來,公司不斷加大自主研發投入,積極引進技術和人才,并與國內多家知名院校、權威科研院所緊密合作,在廣州生物島啟動研發基地建設項目,建設工程技術中心和生物醫藥科研合作平臺,保障企業的研發和持續創新能力。一品紅制藥已獲得國內外發明專利41項,有20余個新品處于生產審批和臨床審批階段,在研國家一類新藥、中藥和化藥3類新藥等25項。
為了更進一步提升公司業務的運營效率,加強管理,公司引進Oracle ERP系統,實現了內外信息一體化、服務管理體系標準化,達到了業務流、資金流、物流、信息流的并行統一和BI(Oracle 的智能商業分析)的全方位分析。
公司通過“銷售訓練營、干部培訓班”,培養“專業、專注”的營銷服務團隊。目前在全國設立了28個省級辦事處,在廣東省設立了21個地級辦事處,為一品紅制藥10余個獨家專利產品的市場拓展奠定了堅實的基礎。
一品紅藥業踐行“中華一品紅,福澤千萬家”的企業愿景,積極投身社會公益事業,開展捐資助學、援助汶川、社會文化建設項目、關愛女性健康、雅安、汶川災區援助等公益活動,以實際行動履行著企業的社會責任,弘揚大愛,回報社會。
面對未來,一品紅藥業秉承“誠信、責任、創新、高效、結果、卓越”的價值觀,以“為人類健康事業不懈奮斗”為使命,不斷創新管理理念及營銷模式,加強客戶戰略合作,資源共享,互利共贏,將一品紅藥業打造成為具有持續競爭力的創新型醫藥集團。
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職位發布日期: 2019-05-10

