職位描述

1、銷售指標(biāo)：根據(jù)公司營(yíng)銷策略、市場(chǎng)狀況制定省區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)，務(wù)必切實(shí)可行；將各項(xiàng)指標(biāo)分解；跟進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成，并能及時(shí)調(diào)整工作措施方案，確保全年整體指標(biāo)達(dá)成；

2、銷售回款管理：省區(qū)總經(jīng)理爭(zhēng)取做到預(yù)付款發(fā)貨，如不能做到預(yù)付款，可放賬期，但一定要對(duì)客戶進(jìn)行篩選，實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶銷售情況，避免出現(xiàn)滯銷，貨款超期。

3、銷售費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)年度及月度的費(fèi)用預(yù)算，合理控制費(fèi)用支出；負(fù)責(zé)對(duì)所有銷售費(fèi)用的監(jiān)督，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)；

4、市場(chǎng)管理：組織分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、商業(yè)、終端、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出有效的意見(jiàn)，并及時(shí)向總部反饋，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷提供及時(shí)的信息收集；組織制定業(yè)務(wù)端口市場(chǎng)活動(dòng)方案，活動(dòng)方案切實(shí)可行，能夠帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)；

5、人員管理：制定省區(qū)人員招聘計(jì)劃，能夠利用現(xiàn)有招聘渠道，快速招到公司需要的人員；嚴(yán)格按公司新人培訓(xùn)制度組織培訓(xùn)；定期考核評(píng)估下屬工作績(jī)效并進(jìn)行績(jī)效溝通，并督導(dǎo)下屬制訂并執(zhí)行績(jī)效改善計(jì)劃；

6、客戶信息管理：負(fù)責(zé)商業(yè)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)審核，并對(duì)數(shù)據(jù)及時(shí)性，真實(shí)性負(fù)責(zé)，管理商業(yè)公司庫(kù)存情況；負(fù)責(zé)終端流向數(shù)據(jù)的審核，并對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，及時(shí)性負(fù)責(zé)；組織建立更新與商業(yè)公司、基層醫(yī)療和等級(jí)醫(yī)院的資料，完善客戶檔案和資料；

7、辦事處管理：辦事整體的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管，包含辦事處物品，如辦公設(shè)備，辦公用品、贈(zèng)品、水電房租以及日常管理

任職資格：

1、28-45歲，大專以上學(xué)歷，藥學(xué)醫(yī)學(xué)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)

2、具有8年以上臨床藥品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)

3、熟悉當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的醫(yī)院具體情況和藥品進(jìn)院流程，有良好的醫(yī)院人脈資源

4、抗壓能力強(qiáng)，工作認(rèn)真，敢于挑戰(zhàn)新事物

5、責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)，具備良好的處理問(wèn)題的能力