職位描述

職責(zé)描述

通過客戶開發(fā)、管理和服務(wù)，銷售和市場項(xiàng)目執(zhí)行，以及門店拜訪等活動，按照計(jì)劃完成指定區(qū)域或客戶的銷售目標(biāo)，按照要求滿足產(chǎn)品的市場覆蓋和門店鋪貨，按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施門店陳列及庫存管理，并及時準(zhǔn)確地反饋市場信息和競爭動態(tài)。

 主要責(zé)任：

? 按照計(jì)劃拜訪客戶，以了解需求、發(fā)展關(guān)系、談判合約、銷售產(chǎn)品和提供相關(guān)服務(wù)

? 幫助經(jīng)銷商整理產(chǎn)品樣品，進(jìn)行價格管理等；及時拜訪大型中型眼鏡店，與經(jīng)銷商和眼鏡店維持關(guān)系，跟蹤他們的需求與訂單，同時與潛在客戶培養(yǎng)關(guān)系并建立聯(lián)系，識別業(yè)務(wù)機(jī)會。

? 按照行程計(jì)劃，拜訪所負(fù)責(zé)客戶的門店，維護(hù)和發(fā)展與店長及隱形眼鏡驗(yàn)配員的關(guān)系，提供相關(guān)服務(wù)和銷售指導(dǎo)，維護(hù)終端價格，及時反饋并協(xié)調(diào)解決門店問題。

? 及時更新終端門店的資料和信息，了解主要產(chǎn)品的終端流轉(zhuǎn)狀況和消費(fèi)者需求，掌握并反饋相關(guān)信息。 

? 按照要求完成年度/季度客戶銷售合同的談判和簽署。

? 進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、討論會，讓客戶了解最新產(chǎn)品或服務(wù)、價格、變化等信息。客戶如有問題，給予解決；協(xié)作銷售支持部等相關(guān)部門及時反饋和處理客戶退換貨、產(chǎn)品投訴等問題，為客戶提供良好的售前售后服務(wù)。

? 按產(chǎn)品們店鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，完成不同產(chǎn)品對于不同類型門店的鋪貨率和市場覆蓋，并保障足夠的產(chǎn)品門店庫存。 

? 按公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，及時有效地維護(hù)門店產(chǎn)品和宣傳品陳列，促進(jìn)門店流轉(zhuǎn)。 

? 按時準(zhǔn)確地提供拜訪報告，和提交相關(guān)數(shù)據(jù)信息；并定期上交相關(guān)工作報告。

? 協(xié)調(diào)并與經(jīng)銷商合作，開展客戶教育、銷售推廣等活動，例如學(xué)校的客戶教育，顧問項(xiàng)目等。

? 調(diào)查／研究市場信息，分析制定市場趨勢、競爭產(chǎn)品活動等方面的報告。對競爭者進(jìn)行評估。

? 維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)需要做出更新。

任職要求：

? 最低要求：大專以上；優(yōu)先選擇：視光學(xué)專業(yè)優(yōu)先 

? 二年以上客戶管理及銷售經(jīng)驗(yàn)，眼鏡行業(yè)的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或眼鏡零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 

? 具有豐富的客戶分析和管理能力 

? 具有一定的銷售技巧和談判簽約能力 

? 溝通和表達(dá)能力良好，熟悉EXCEL軟件應(yīng)用