職位描述

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定負(fù)責(zé)大區(qū)的年度，季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計(jì)劃，分配動銷活動費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo)；

4、管理大區(qū)市場銷售活動，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計(jì)劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成；

5、定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查與溝通，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計(jì)劃推進(jìn)銷售；對省級團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃的建議，

6、審批本轄區(qū)的各種工作報(bào)表。

7、參與重點(diǎn)代理商的業(yè)務(wù)談判、維護(hù)工作，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作；

8、監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。

9、收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息、相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息并向上級匯報(bào)

10、制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出；

11、公司及部門指派的臨時性工作。

任職要求：

1、醫(yī)藥、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上OTC控銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識，熟練應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理、營銷管理相關(guān)知識與技能，了解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥（醫(yī)療器械）銷售法律法規(guī)，熟練掌握的團(tuán)隊(duì)管理及激勵、大型品牌活動和動銷活動策劃技能，熟練掌握培訓(xùn)技能；

4、掌握計(jì)算機(jī)基本操作、熟練掌握office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)應(yīng)用；

5、具備談判能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析與判斷能力、人際交往能力；

6、有OTC相關(guān)資源的優(yōu)先考慮；

7、身體健康，精力充沛，能夠經(jīng)常出差。