職位描述

崗位描述：
1、規(guī)劃所轄區(qū)域業(yè)務(wù)方向，負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，做深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議；
3、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織所轄市場(chǎng)招商及推廣工作；
4、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施控制銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制；
5、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)；
7、組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)各部門以取得必要的支持；
8、對(duì)重要項(xiàng)目進(jìn)行公關(guān)并進(jìn)行整體管理；在公司授權(quán)下負(fù)責(zé)政府事務(wù)決策（招投標(biāo)、醫(yī)保、物價(jià)等）
9、關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

資格要求：
1、教育：本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上處方藥招商管理工作經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)基藥招商。有中成藥、口服藥、處方藥招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、培訓(xùn)：參與過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的培訓(xùn)。
4、技能/能力：
（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效處方藥招商工作；
（2）具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)處方藥招商的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉招商業(yè)務(wù)；
（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；
（4）能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；
（5）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
5、其它：
（1）正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；
（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開拓精神和組織能力；
（3）具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神；
（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
（5）過(guò)往有良好的銷售業(yè)績(jī)及成功案例。