職位描述

職責描述
通過客戶開發(fā)、管理和服務，銷售和市場項目執(zhí)行，以及門店拜訪等活動，按照計劃完成指定區(qū)域或客戶的銷售目標，按照要求滿足產品的市場覆蓋和門店鋪貨，按照標準實施門店陳列及庫存管理，并及時準確地反饋市場信息和競爭動態(tài)。

主要責任：
1. 按照計劃拜訪客戶，以了解需求、發(fā)展關系、談判合約、銷售產品和提供相關服務
2. 幫助經銷商整理產品樣品，進行價格管理等；及時拜訪大型中型眼鏡店，與經銷商和眼鏡店維持關系，跟蹤他們的需求與訂單，同時與潛在客戶培養(yǎng)關系并建立聯(lián)系，識別業(yè)務機會。
3. 按照行程計劃，拜訪所負責客戶的門店，維護和發(fā)展與店長及隱形眼鏡驗配員的關系，提供相關服務和銷售指導，維護終端價格，及時反饋并協(xié)調解決門店問題。
4. 及時更新終端門店的資料和信息，了解主要產品的終端流轉狀況和消費者需求，掌握并反饋相關信息。
5. 按照要求完成年度/季度客戶銷售合同的談判和簽署。
6. 進行產品培訓、產品展示、討論會，讓客戶了解最新產品或服務、價格、變化等信息。客戶如有問題，給予解決；協(xié)作銷售支持部等相關部門及時反饋和處理客戶退換貨、產品投訴等問題，為客戶提供良好的售前售后服務。
7. 按產品們店鋪貨標準，完成不同產品對于不同類型門店的鋪貨率和市場覆蓋，并保障足夠的產品門店庫存。
8. 按公司陳列標準，及時有效地維護門店產品和宣傳品陳列，促進門店流轉。
9. 按時準確地提供拜訪報告，和提交相關數據信息；并定期上交相關工作報告。
10. 協(xié)調并與經銷商合作，開展客戶教育、銷售推廣等活動，例如學校的客戶教育，顧問項目等。
11. 調查／研究市場信息，分析制定市場趨勢、競爭產品活動等方面的報告。對競爭者進行評估。
12. 維護客戶數據庫，根據需要做出更新。

任職要求：
1. 最低要求：大專以上；優(yōu)先選擇：視光學專業(yè)優(yōu)先
2. 二年以上客戶管理及銷售經驗，眼鏡行業(yè)的客戶銷售經驗或眼鏡零售行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先
3. 具有豐富的客戶分析和管理能力
4. 具有一定的銷售技巧和談判簽約能力
5. 溝通和表達能力良好，熟悉EXCEL軟件應用