職位描述

職位描述：

崗位職責：
1、根據公司經營發展戰略方向，負責制定年度銷售管理政策與計劃方案，經逐級報批后保障實施執行。
1）負責制定年度銷售目標任務計劃與銷售預算，經逐級報批后嚴格保障實施，并進行督導管理工作。
2）負責銷售團隊成員管理區域的劃分、人員與客戶的合理配置，以及銷售任務指標的合理分解與分配工作。
3）負責帶領銷售團隊，充分保障完成年度銷售各項任務指標。
2、負責公司渠道建設與督導管理工作。
1）負責制定不同時期的渠道建設計劃，建立、健全與完善公司產品渠道銷售網絡。
2）負責審核渠道代理商資質以及合作協議，經報批后進行督導管理。
3）負責審核代理商年度銷售計劃，并進行督導管理。
4）負責定期與不定期選擇性的拜訪渠道代理商，適時發現、協調與解決相關問題，并與其建立緊密的合作伙伴關系。
5）與渠道管理部門密切配合，協同建立渠道代理商信用評價管理系統。
3、與市場部密切配合，負責協同開展年度各類市場推廣活動的督導管理工作。
1）依據不同時期的市場競爭變化，適時調整銷售策略，并協同進行不同類型市場推廣活動的督導管理與協調工作。
2）負責落實與評估市場推廣活動結束后針對銷售推動的管理工作。
4、負責建立、健全與修繕本部門不同管理時期的各項管理制度與管理流程，經報批后保障實施與督導管理。
5、協助直屬上級負責建立、健全、完善與維護銷售產品價格體系的管理工作。
1）協助直屬上級依據市場競爭的不同時期具體狀況，負責建立、健全、完善公司產品價格管理系統。
2）與公司市場、財務部門密切配合，依據市場競爭變化，適時調整不同產品的銷售價格，經報批后充分保障實施與督導管理。
3）定期與不定期跟蹤、回顧與審核不同時期的所有產品的市場銷售價格系統。
6、與市場部協同負責專業領域學術專家VIP團隊的建立、健全與維護服務督導管理工作。
1）負責專業領域學術專家VIP團隊成員的目標選擇與公共關系工作。
2）負責專業領域學術專家VIP團隊成員的綜合性信息動態跟蹤、分析、定義以及適時選擇性響應工作。
7、負責定期與不定期拜訪重點客戶，并充分保持與維護良好的公共關系。
8、負責所有招投標項目標書的審核督導管理工作。
9、負責銷售數據分析管理系統的督導管理工作。
10、帶領銷售團隊，負責市場信息的收集與匯總管理工作，為公司決策提供重要參考依據。
1）負責定期與不定期收集、整理、匯總、分析競爭對手資料，有效掌握競爭對手動向，并及時向上級匯報，以及向市場部通報。
2）隨時關注行業市場變化，負責及時了解與掌握行業發展最新態勢，有效把握客戶商業機會，并及時向上級匯報，以及向市場部通報。
11、負責審核本部門所有費用的審核管理工作。
12、負責本部門員工的考勤、培訓以及績效考核工作。
13、負責本部門日常事務的管理工作。

任職要求：
1）針對公司所處行業與產品具有相當深度的了解和掌握。
2）針對營養檢測分析儀醫療科技產品、市場競爭對手產品與市場推廣策略、目標客戶需求的變化，具有適時性地的高度認知以及策略應變的工作技能。
3）具有豐富的渠道代理商資源以及終端客戶資源，以及優秀的銷售渠道拓展能力。
4）具有優秀的銷售團隊管理能力。
5）熟悉和了解公司經營管理系統。
6）具有良好的銷售、市場、商務、財務方面的綜合專業知識，以及豐富的產品管理專業知識技能。
7）根據不同時期的經營管理變化，針對市場工作方面的各類管理政策、制度、流程、表格應具備優秀的制定編寫、系統規范和修繕調整能力。
8）年齡35歲以上，男女不限。
9）臨床醫學或營養學相關專業本科以上學歷。
10）至少十年以上銷售工作經歷，五年以上同等崗位實踐管理工作經驗。
11）至少具備婦產科的其它醫療設備或耗材產品銷售管理實踐工作經驗者。

簡歷發至郵箱：wangxinhe@s-hhc.com