職位描述

職位描述：

工作職責：
1、戰(zhàn)略支持 ：
（1）為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調(diào)查，市場信息收集，包括市場需求產(chǎn)品信息、競爭對手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并及時匯報 
（2）指導并監(jiān)督下級及時提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計資料，以利于做出決策 
（3）根據(jù)公司全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司制定總體銷售營銷戰(zhàn)略、營銷計劃及量化營銷指標；經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長（會）批準后組織實施。 
2、計劃管理 
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實施本年度公司業(yè)務計劃，審批各地區(qū)業(yè)務計劃并下達 
（2）組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業(yè)務計劃及年度市場計劃和產(chǎn)品計劃。完成公司制定的銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 
（3）定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 
3、組織實施品牌形象建設與管理； 
（1）負責公司內(nèi)分泌產(chǎn)品線的市場開發(fā)及藥品銷售。 
（2）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司藥品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經(jīng)批準后執(zhí)行。 
（3）從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。 
4、銷售團隊建設管理 
（1）建設公司內(nèi)分泌產(chǎn)品線銷售團隊，建立科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的銷售管理模式并進行有效的內(nèi)部控制； 
（2）制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，并根據(jù)具體的執(zhí)行情況進行調(diào)整。 
（3）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃； 
（4）協(xié)調(diào)銷售關系 
（5）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價任職要求 
（6）管理督導銷售大區(qū)經(jīng)理的工作 
5、營銷渠道的建設 
（1）指導制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導渠道的銷售工作：指導各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務指導；指導各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關系。 
（2）指導并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。 
6、投標管理 
（1）全面負責組織公司藥品在各省市的招標設計和管理工作。 
（2）負責各省市招標管理部門的協(xié)調(diào)和維護。 
基本要求：
1、年齡 33周歲以上，醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟管理、市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè)，大學本科以上學歷，接受過專業(yè)系統(tǒng)的市場營銷、人力資源、產(chǎn)品知識、管理技能開發(fā)等方等方面的培訓者，有知名商業(yè)院MBA背景優(yōu)先；
2、連續(xù)在醫(yī)藥營銷管理的職位上任職經(jīng)歷10年以上；其中在營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等同等職位上任職經(jīng)歷3年以上。 
3、任職過的企業(yè)產(chǎn)品在多個以上（含不同劑型）、年銷售回款規(guī)模較大 
4、熟悉國內(nèi)西醫(yī)藥產(chǎn)品在市場上的銷售運作模式，熟練掌握特藥、新藥、處方藥等各種產(chǎn)品的營銷特性和拓展模式，了解國內(nèi)外中藥制劑的特點和方式 
5、熟悉醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī)； 
6、對市場營銷工作有深刻認知； 有良好的市場判斷能力和開拓能力，對組建營銷團隊方面有豐富經(jīng)驗并有極強的組織管理能力； 
7、具備全面負責公司營銷管理的能力素質(zhì)，具備戰(zhàn)略前瞻性思維和獨當一面的領導組織能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力；具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行力；能夠承受工作壓力，具備發(fā)現(xiàn)問題和分析問題、快速解決問題的能力，具有較強的學習能力和創(chuàng)建優(yōu)秀團隊的思路和實踐經(jīng)驗。 
8、正直、坦誠、責任心強、吃苦耐勞、勇于負責、忠誠敬業(yè)、富有親和力、創(chuàng)新意識強，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。