職位描述

職位描述：

職務：大區經理（皮科）
崗位職責：
1、 帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項KPI指標；
2、 將市場指標有效分解為各項目標KPI，配置相關行動計劃，確保KPI達成；
3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配，確保市場建設的靶向性及高效能；
4、 引領轄區內銷售人員的產品知識學習，確保各人員的專業化學術水平；
5、 配合各類市場及商務工作，確保市場策略及商務策略在本區的執行質量；
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對；
7、 參與及執行轄區內各類政務事務，確保政務環境順暢；
8、 在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌；
9、 傳承公司各項管理章程，規范轄區的銷售管理；
10、 傳承公司文化，建立積極向上的團隊精神，促進團隊的發展進步；
11、 組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議，培養高素質的銷售團隊；
12、 嚴格轄區內銷售紀律，杜絕發生違反公司制度的現象；
13、 審查轄區各項費用預算，控制各項費用投放，確保轄區內財務良性運作；
14、 準時提交銷售相關的分析報告及建議書，為公司決策提供依據；
15、 完成上級指定之其他工作；

任職資格：
1、學歷：醫藥、營銷、管理相關專業大專及以上學歷；臨床相關醫藥行業經驗
2、工作經驗：醫藥行業八年以上銷售經驗，三年以上同等職位管理經歷；
3、個人素質：
a、良好的職業操守；
b、敬業、強烈的責任心；
c、富有工作激情，有良好的抗壓性；
d、嚴格自律。
4、能力：
a、熟悉醫藥市場運作模式；
b、良好的市場判斷能力和開拓能力；
c、優秀的溝通、協調和管理能力；
d、較強的財務意識；
e、團隊管理/培訓能力。