職位描述

職位描述：崗位職責(zé)： 
根據(jù)公司年度指標(biāo)，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內(nèi)各渠道的年度/季度/月度銷售計(jì)劃和目標(biāo)； 
- 負(fù)責(zé)發(fā)展、建設(shè)符合公司市場戰(zhàn)略要求的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等），實(shí)施并督促一級、二級銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展； 
- 了解山東各區(qū)域的市場狀況，進(jìn)行信息搜集、整理和反饋，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報(bào)告； 
- 定期拜訪客戶及經(jīng)銷商，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)，通過談判、協(xié)調(diào)，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護(hù)與各KA系統(tǒng)的有效客情關(guān)系； 
- 領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動(dòng)，包括與各KA系統(tǒng)的合作計(jì)劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計(jì)劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計(jì)劃； 
- 對銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的評估，并及時(shí)給予必要的調(diào)整，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；參與網(wǎng)絡(luò)行銷策略及計(jì)劃的制定，并協(xié)調(diào)本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)； 
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理下屬銷售團(tuán)隊(duì)，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設(shè)立團(tuán)隊(duì)KPI，定期與團(tuán)隊(duì)成員回顧，并給予支持和指導(dǎo)，以達(dá)成KPI； 
- 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)相關(guān)銷售費(fèi)用予以合理分配和控制，確保各類銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對費(fèi)用的真實(shí)性、合理性、有效性負(fù)責(zé)； 
- 及時(shí)完成上級主管交代的其他工任務(wù)。 
任職條件： 
1、年齡在30歲-38歲，5年以上國內(nèi)大中型快速消費(fèi)品工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上相同崗位任職經(jīng)歷； 
2、非常熟悉河南區(qū)域食品銷售狀況、渠道狀況，有豐富的客戶資源和渠道資源； 
3、具備較強(qiáng)市場開發(fā)、客戶拓展與管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)能力； 
4、有沖調(diào)食品企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。無食品、飲料銷售工作經(jīng)歷者請勿投遞簡歷。 
5、本崗位一經(jīng)錄用，將給予良好的發(fā)展平臺(tái)和福利待遇，年薪20萬，五險(xiǎn)一金。 
6、工作地點(diǎn)：河南省（主要是負(fù)責(zé)豫北地區(qū)，包括鄭州、洛陽、開封、安陽等地。）