職位描述

                
 KEY RESPONSIBILITIES主要職責(zé)
制度建設(shè)：
1、協(xié)助大客戶業(yè)務(wù)部負責(zé)人制訂、完善項目群管理團隊的日常管理制度、流程和規(guī)范，確保部門管理規(guī)章制度的有效運行和落實；
業(yè)務(wù)規(guī)劃：
2、協(xié)助大客戶部負責(zé)人制訂新客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，收集、匯總客戶信息，為新客戶部的客戶信息收集工作提供支持，確保新客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利運行；
市場與客戶：
3、針對產(chǎn)品信息，提供產(chǎn)品需求預(yù)測，為銷售團隊的市場機會評估工作提供信息支持，確保公司銷售目標的達成；
4、收集并分析客戶信息，識別出目標客戶，組織評審小組召開會議，識別出大客戶
5、組織開展客戶項目的流失率與保有率分析，協(xié)助銷售團隊進行贏單/丟單根因分析，提供交付端贏單/丟單相關(guān)信息，并跟進落實CAPA（交付端），確保公司客戶項目、訂單成功率的提升和銷售目標的達成；
銷售：
1、在與客戶合作的過程中，發(fā)掘并傳遞潛在商機，為商機的收集和銷售目標的達成提供支持；
2、組織開展商機優(yōu)先級評估及商機類型（商業(yè)化和非商業(yè)化）的判斷工作，協(xié)助開展項目方案的設(shè)計工作，提供市場及相關(guān)產(chǎn)品信息并提供專業(yè)建議，進行權(quán)限范圍內(nèi)的審核，并根據(jù)項目方案制訂報價單，確保項目方案的按時、按質(zhì)完成；
項目群管理：
1、收集產(chǎn)品相關(guān)信息，定期回顧并更新產(chǎn)品全生命周期管理圖表，確保對產(chǎn)品全生命周期的有效管理，提升客戶滿意度
2、審核A類、B類項目的立項，確保項目立項工作的合規(guī)性和風(fēng)險控制；
3、訂項目群管理計劃及目標，組織開展項目群的進度管理、風(fēng)險管理、項目群內(nèi)溝通管理等工作，并定期按要求向PMO提供項目群管理相關(guān)信息（包括項目群日常管理信息、項目群狀態(tài)匯報、重大事項匯報），確保對項目群的規(guī)范化管理，保證項目群管理工作的順利開展；
4、參加項目回顧會議，接受對項目群管理情況的問詢，根據(jù)項目管理要求，記錄并組織開展項目群管理改進措施的落實，確保對項目群的規(guī)范化管理，保證項目群管理工作的順利開展；
5、組織開展對項目中例外情況的討論，并對處理結(jié)果（如與客戶達成一致的變動或者小的變動）進行審批，權(quán)限范圍之外的處理提交上級審批，同時負責(zé)項目終止書的公司內(nèi)部發(fā)布，確保對項目例外情況的規(guī)范化管理；
6、監(jiān)督、審核責(zé)任范圍內(nèi)的項目結(jié)項工作，確保項目結(jié)項工作的合規(guī)性和風(fēng)險控制；

EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS 教育及工作經(jīng)驗
1、碩士及以上學(xué)歷，大化學(xué)、大化工相關(guān)專業(yè)
2、3年以上大制藥行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品或項目管理工作經(jīng)驗