職位描述

                職位標(biāo)簽:
??渠道銷(xiāo)售

職位職能:
??銷(xiāo)售代表??醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

職位描述:
崗位職責(zé)：
1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選所轄區(qū)域各產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)，并拜訪(fǎng)、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成。
2.按公司政策確定付款方式，協(xié)助客戶(hù)減輕銷(xiāo)售阻力，與客戶(hù)及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶(hù)做好付款準(zhǔn)備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收。
3.進(jìn)行例行客戶(hù)拜訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)要求，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展與順訪(fǎng)公司、制定實(shí)施合理的經(jīng)銷(xiāo)政策，理順?shù)N售渠道，協(xié)助客戶(hù)市場(chǎng)活動(dòng)及解決問(wèn)題，建立長(zhǎng)期、均衡、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系支撐平臺(tái)。
4.收集市場(chǎng)背景、客戶(hù)、渠道與競(jìng)爭(zhēng)者信息、分析市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制訂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)劃方案并報(bào)批后實(shí)施；
5.按照公司訂單流程及時(shí)處理訂單，通過(guò)與客戶(hù)交流，及時(shí)搜集、反饋客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，做好銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶(hù)對(duì)資源需求的合理性，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用有效性。
崗位要求：
1.生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2.一年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3.有較好的溝通、抗壓能力。