職位描述

大區(qū)經(jīng)理 （北京、浙江、東北—黑吉遼、山西、陜甘寧、湖北、江蘇）
崗位要求：
1、有醫(yī)藥行業(yè)五年以上銷售經(jīng)驗或三年以上銷售管理經(jīng)驗，有外企工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、有醫(yī)院開發(fā)能力，有腎內(nèi)科醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、人品端正、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通和團(tuán)隊合作并有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

崗位職責(zé)：
1、營銷運(yùn)營
1)   負(fù)責(zé)組織管轄區(qū)域銷售、回款計劃的完成，控制區(qū)域營銷費(fèi)用。
2)   負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實施和管理，并對投標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)。
3)   負(fù)責(zé)管轄區(qū)域月度銷售、回款指標(biāo)分解到人員和經(jīng)銷商，并監(jiān)控實施。
4)   負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商退換貨情況的調(diào)查和核實辦理及區(qū)域庫存管理。
5)   負(fù)責(zé)收集和反饋管轄區(qū)域市場產(chǎn)品動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)、公告等與產(chǎn)品有關(guān)的信息。
6)   負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷商、大客戶拜訪、跟蹤及協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展，并確保每月不少于兩次協(xié)同代表拜訪。
7)   負(fù)責(zé)組織催收管轄區(qū)域的貨款，對所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、產(chǎn)生的壞賬、呆賬承擔(dān)責(zé)任。
8)   指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬人員各項工作，做好管轄區(qū)域的團(tuán)隊管理工作。
2、市場運(yùn)營
1)   對本區(qū)域市場進(jìn)行市場開展、調(diào)研工作，定期進(jìn)行市場信息匯總。包括區(qū)域市場容量、各產(chǎn)品段銷量統(tǒng)計、市場需求特性、市場競爭態(tài)勢、市場運(yùn)作模式、政策和法規(guī)等。
2)   定期實施政府、市場公關(guān)、市場宣傳等活動。
3)   嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
3、服務(wù)運(yùn)營
1)   走訪客戶，了解客戶對售后服務(wù)工作的意見、建議及對產(chǎn)品改進(jìn)的要求，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)并及時反饋相關(guān)部門。
2)   協(xié)助銷售人員對突發(fā)性、重大質(zhì)量事故現(xiàn)場處理。