職位描述

（一）基本信息：
工作地點：東大區(qū)、中大區(qū)、北大區(qū)、西大區(qū)
所屬部門：商務部
匯報對象：副董事長

（二）任職資格
1、本科以上學歷，專業(yè)不限； 
2、5年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，有較高的銷售管理技能。
3、熟悉處方藥招商模式，并擁有一定的客戶資源。

（三）崗位職責：
1、負責提報大區(qū)規(guī)劃并根據(jù)編制，尋找面試推薦下屬推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理，并予以指導培訓；
2、負責指導大區(qū)內招投標工作: 提出保標方案，填寫并動態(tài)跟進《投標意見匯總及進度跟蹤表》；
3、根據(jù)部門下達的年度指標，指導下屬招商經(jīng)理分解制定銷售計劃，督促、配合代理商完成銷售指標；
4、指導下屬與轄區(qū)內各代理商協(xié)商制定所代理的醫(yī)院開發(fā)計劃，跟進代理商完成開發(fā)任務；
5、指導下屬與轄區(qū)內各代理商協(xié)商制定本省區(qū)代理商的學術活動計劃，協(xié)助組織大區(qū)內大型學術活動，并配合代理商圓滿完成。對本大區(qū)知名重點專家進行日常維護；
6、指導督促本區(qū)域代理商制定業(yè)務人員的培訓計劃，并能夠對其實施培訓；
7、負責維護所管轄省區(qū)的醫(yī)保、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關系；
8、負責協(xié)調大區(qū)內各省區(qū)之間的各種交流合作： 學術活動， 銷售經(jīng)驗分享， 渠道管理等等；
9、指導督促大區(qū)內各省區(qū)被竄或竄出的竄貨事件的取證、核查，給出處理建；
10、指導督促下屬對代理商進行服務和管理負責本省區(qū)各類銷售報表的編寫和提交；