職位描述

                一、崗位職能：
1） 按計(jì)劃督導(dǎo)下屬完成主管區(qū)域內(nèi)的年/月度的銷售目標(biāo)和回款指標(biāo)。2） 建立、管理區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)醫(yī)生、設(shè)備科主任及醫(yī)院院長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完整、正規(guī)的資料檔案，上報(bào)銷售經(jīng)理，對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，并隨時(shí)修正補(bǔ)充。3） 管理一到兩家大型醫(yī)院，同時(shí)管理銷售代表的日常工作，對(duì)代表進(jìn)行培訓(xùn)，通過詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃提升他們的工作業(yè)績(jī)，對(duì)下屬的月度銷售報(bào)告和行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保他們及時(shí)準(zhǔn)確地提交。4） 負(fù)責(zé)常規(guī)重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)，確定主任一級(jí)的客戶名單，按銷售經(jīng)理要求的拜訪頻率落實(shí)。5） 準(zhǔn)時(shí)收集報(bào)告信息，并對(duì)信息進(jìn)行分析，提出自己的判斷和建議。每月一次，對(duì)銷售代表的醫(yī)院開發(fā)、銷售指標(biāo)、工作質(zhì)量進(jìn)行全面考評(píng)，提出獎(jiǎng)勵(lì)或其他處理建議。6） 協(xié)助銷售經(jīng)理制訂醫(yī)院開發(fā)費(fèi)預(yù)算并監(jiān)督使用情況，每月一次評(píng)估開發(fā)費(fèi)的使用效果，保證費(fèi)用有重點(diǎn)、合理及規(guī)范地使用，并對(duì)醫(yī)院投入產(chǎn)出進(jìn)行分析評(píng)估。7） 隨時(shí)報(bào)告本地區(qū)醫(yī)藥動(dòng)態(tài)、醫(yī)院信息、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；按月向直線經(jīng)理匯報(bào)，必要時(shí)，隨時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)。8） 招聘并保持區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)有效開展工作。9） 能及時(shí)完成上級(jí)指派的臨時(shí)性任務(wù)，正確處理區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件和特殊狀況，在下屬面前保持積極的態(tài)度，保持團(tuán)隊(duì)高昂士氣。10）完成上級(jí)交辦的其他工作內(nèi)容。
二、任職資格：
1）教育背景:◆? 大學(xué)專科及以上學(xué)歷（醫(yī)護(hù)骨科專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮）。2）培訓(xùn)經(jīng)歷: ◆ 受過營(yíng)銷技巧知識(shí)方面的培訓(xùn)。3）經(jīng)驗(yàn):◆具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。4）技能技巧:◆具有良好的溝通能力、關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力。◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力。◆思維敏捷，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。◆具有承受巨大壓力的能力。5）人格特質(zhì)、工作態(tài)度：◆ 符合賢、誠(chéng)、勤的公司核心文化，個(gè)性誠(chéng)信、務(wù)實(shí)◆ 好的職業(yè)操守，細(xì)致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實(shí)、穩(wěn)重；◆ 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng)，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。